Si estás en el mundo de los negocios o el marketing, probablemente sientes ese pellizco de miedo cada vez que escuchas ‘Inteligencia Artificial’. Es normal.
¿La IA está robando el tráfico orgánico que tanto trabajo te costó conseguir? También es normal. Pero hay maneras de seguir siendo relevante incluso en la era de la IA.
La solución está en dominar la optimización de motores de inteligencia artificial (AIO).
Aquí está la verdad: la IA no es el enemigo; de hecho, es el mejor socio que podrías tener. El problema no es la tecnología, es que sigues jugando con el manual anterior.
Es hora de dejar la negación a un lado, pasar a la acción y adoptar un nuevo marco que no solo te devuelve la visibilidad, sino que garantiza que los visitantes que sí lleguen a tu sitio estén listos para convertir.
Transformación 1: De la búsqueda a la decisión (Search Everywhere)
El primer error es creer que el 100% de tus clientes toman decisiones en Google. Neil Patel (cofundador de NP Digital, Ubersuggest, Crazy Egg y Answer The Public) señala que el 73% de la actividad de búsqueda ocurre fuera del motor tradicional, en plataformas que llamamos motores de decisión.
Más allá de Google, tu cliente está decidiendo en:
- YouTube: Donde evalúa la autoridad y la profundidad del conocimiento.
- Reddit y TikTok: Donde busca autenticidad y prueba social cruda.
- ChatGPT/Gemini: Donde busca respuestas fácticas y citación.
El nuevo marco: Search Everywhere Optimization
El éxito en la actualidad es que te eligen en cada micro-decisión. Esto requiere una estrategia de optimización de motores de inteligencia artificial para adaptar tu mensaje a la psicología de cada plataforma: tu contenido debe ser emocional en TikTok y autoritario en LinkedIn. Si no adaptas tu Experticia (E) a cada canal, eres invisible en el 73% del mercado.
Transformación 2: Del embudo lineal al loop marketing (bucle continuo)
Hoy en día, el embudo de ventas lineal, donde el cliente pasa ordenadamente de un paso a otro hasta la compra, está roto. El Zero-Click y la fragmentación de la atención en múltiples plataformas (Reddit, YouTube, IA, etc.) han hecho que el recorrido del cliente sea caótico e impredecible.
Para adaptarse, Kipp Bodnar, el CMO de HubSpot, propone el Loop Marketing (marketing de bucle), un ciclo continuo y de crecimiento compuesto diseñado para la era de la IA.
Lo característico del Loop es que no termina en la venta; cada interacción realimenta el ciclo para crear un impulso constante. Este bucle se compone de cuatro fases interconectadas: Express, Tailor, Amplify y Evolve.
Fases del Loop Marketing
| Fase | Objetivo Principal | Táctica Clave en la Era de la IA |
Express (Expresar) | Definir tu voz y punto de vista único. | Crear una identidad de marca auténtica y clara (tono, estilo y propuesta de valor) antes de usar la IA para generar contenido. La IA debe potenciar tu voz, no crear una voz genérica. |
Tailor (Adaptar) | Personalizar el mensaje a escala con datos unificados. | Usar first-party data (datos de tu CRM, transcripciones de llamadas, comportamiento web) para que la IA elabore mensajes personalizados, contextuales y relevantes. Va más allá de usar un nombre; se trata de que el cliente se sienta genuinamente comprendido. |
Amplify (Amplificar) | Extender el alcance a través de canales fragmentados y la citación de IA. | Distribuir el contenido no solo en redes sociales, sino en los nuevos puntos de contacto: comunidades, creadores de confianza y, fundamentalmente, optimizar para motores de IA (AEO). El objetivo es que tu mensaje llegue a donde el cliente está, incluso si no te busca directamente. |
Evolve (Evolucionar) | Iterar rápidamente y optimizar en tiempo real. | Utilizar la IA para el aprendizaje continuo. En lugar de campañas de seis meses, se usan herramientas de medición predictiva para analizar qué Express, Tailor y Amplify funcionaron, y se implementan ajustes inmediatos en el siguiente ciclo, haciendo que cada loop sea mejor y más rápido. |
Transformación 3: De backlinks a la validación de terceros
La IA no confía solo en los backlinks (links). Confía en la autenticidad y la validación de terceros. Si quieres ser citado por la IA, enfócate en la Confiabilidad (T) a través de:
La estrategia AEO: Contenido Hyper Long-tail y Enlace de Producto
- Contenido hyper long-tail: El contenido debe ser extremadamente específico, detallando el caso de uso y la persona (ej. “Cómo un startup SaaS en Latam puede usar GraphQL”).
- Enlace de producto (BOFU): Tu contenido educativo debe atar explícitamente el producto o servicio a la solución. La IA te citará si tu información fáctica es clara y si ve una conexión directa y útil con tu oferta comercial.
- Menciones de marca: La IA valora las menciones de marca no enlazadas en plataformas de confianza (Reddit, Quora, LinkedIn) más que los backlinks tradicionales. Esto demuestra que la gente de verdad habla y recomienda tu negocio, es decir, un excelente manejo de reputación.
Gana la guerra de la influencia: tu plan de acción.
Moverse del miedo a la rentabilidad requiere dejar de jugar al SEO tradicional y adoptar una estrategia de optimización de motores de inteligencia artificial tomando en cuenta los nuevos marcos de trabajo (Search Everywhere y Loop Marketing). La IA te da una ventaja de velocidad y personalización.
En Diseño y Optimización Online, como especialistas en SEO, te ayudamos a implementar estos marcos. Nuestra auditoría no sólo diagnostica tu Autoridad (A) y Experticia (E), sino que te ofrece el plan táctico para asegurar que la IA te cite y te use en el 73% de las decisiones de compra.
Contáctanos ya sea vía telefónica al 55 8000 8323 o a través de nuestro WhatsApp.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo cambia el funnel de marketing cuando agregamos AEO?
El funnel deja de depender del buscador y empieza con una IA que sintetiza proveedores. Tu objetivo ya no es solo “posicionar”, sino ser citado como fuente confiable.
¿Qué representa la etapa TOFU en AEO?
Ser citado por la IA como opción relevante. Aquí importa la autoridad técnica, los datos originales y la coherencia de la marca.
¿En qué consiste el “Diagnóstico de Estrategia Search Everywhere“?
Es una auditoría que identifica dónde está la mayoría de tu público objetivo (TikTok, YouTube, Reddit) y cómo adaptar tu mensaje y formato para dominar esos “motores de decisión”, no solo Google.
¿Mi negocio B2B necesita estar en TikTok?
De preferencia, sí. Aunque hay plataformas más especializadas para el intercambio B2B, como LinkedIn, Meetup, Alibaba B2B, Thomasnet, etc. TikTok es más benéfico para negocios B2C, sobre todo cuando tu público objetivo es joven.
Revisado por:
Diana Tamayo Martynova
Cofundadora de Diseño & Optimización Online
Cofundadora de Diseño & Optimización Online, una agencia de marketing digital con más de 14 años de experiencia ayudando a marcas a fortalecer su presencia y posicionamiento en línea. Especialista en AEO (Answer Engine Optimization), lidera estrategias que combinan inteligencia artificial, datos y creatividad para adaptar a las empresas a los nuevos motores de respuesta y maximizar su visibilidad, reputación y crecimiento sostenible en el entorno digital.
Con una visión estratégica y un enfoque orientado a resultados, ha impulsado proyectos que integran tecnología y marketing para generar impacto real en empresas de México y Latinoamérica.
LinkedIn: Diana Tamayo
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