Google Ads, antes conocido como Google AdWords, cambio de nombre tras una modificación de estilos y funciones, ya que Google se enfocó en mejorar todas las herramientas del sistema. Esta es la plataforma de publicidad y marketing para empresas online más importante en la actualidad.
La plataforma de anuncios de Google tiene el objetivo de que los anunciantes obtengan un retorno de inversión (ROI) satisfactorio mediante sus campañas publicitarias, de modo que inviertas para hacer crecer tu negocio y llevar más tráfico calificado a tu sitio web. Con el objetivo de que los anunciantes encuentren atractiva la inversión, Google brinda estrategias de pago por publicidad mediante puja, o coste por clic (CPC), que consiste en un pago cada vez que un usuario haga clic sobre un anuncio, banner o texto; coste por mil (CPM), o costo por impresiones, en el que se cobra cada vez que el anuncio se muestre en mil ocasiones; y coste por adquisición (CPA), donde el anunciante paga cada vez que se obtiene una acción específica, como una venta. Elegir el tipo de pago es uno de los primeros y más importantes pasos para la creación de una campaña exitosa.
Ads permite elaborar a las empresas campañas publicitarias en línea y mostrar anuncios en toda la red de Google que está dividida en dos partes: la Red de Display y la Red de Búsqueda, los métodos que sirven para generar un gran número de conversiones, conocimiento de la marca o un producto para las empresas que se anuncian y que permite segmentar, orientar, programar y medir al 100% todas las campañas.
Antes de iniciar una campaña, es importante que se conozcan algunos términos clave para poder orientarla mejor y configurarla para tener resultados óptimos. Los principales son:
- Un clic es cada vez que un usuario interactúa con el anuncio cuando está publicado en la red de Google.
- Define las veces que se publicó o activó el anuncio. Cada vez que un usuario, por ejemplo, busca un producto o servicio en Google y activa el anuncio de la empresa, lo que se contabiliza como una impresión sin importar si el usuario le da clic o no.
- El Clic Through Rate se calcula con base en el número de clics dividido entre el número de impresiones y se multiplica por 100, de esta manera vamos a obtener la tasa de interacciones que tienen los anuncios de nuestra campaña con los usuarios que buscan tus productos o servicios.
- CPC Máximo. Es una puja que se coloca para decretar el importe más alto que estás dispuesto a pagar por cada clic en el anuncio. Si un usuario da clic en el anuncio, ese clic no le costará más que la puja de costo máximo por clic que se haya establecido.
- CPC Promedio. Es el importe que pagas por cada clic que recibes en tus anuncios.
Tipos de campañas en Google Ads
Existen distintos tipos de campañas y cada una de ellas tiene objetivos específicos que pueden ayudar a una empresa a alcanzar la meta que se haya propuesto.
Red de Búsqueda
Consiste en publicar anuncios de texto en la primera página de Google por encima de la parte orgánica. Cada vez que un usuario busca alguna palabra clave relacionada con el anuncio y se cobran por cada clic que se ejerce en ellos, este tipo de campaña tiene como objetivo principal generar conversiones (clientes potenciales) para el sitio web. Un ejemplo de conversiones son las llamadas telefónicas, registro en algún boletín, llenado del formulario de contacto, correo electrónico o visita de alguna página web clave, como una landing page.
En la red de búsqueda solo se pueden realizar anuncios de texto que se muestran en el motor de búsqueda:
- Anuncios de texto.
- Anuncios de texto responsivos.
- Variación del anuncio.
También hay varios métodos de orientación determinados en donde se pueden mostrar los anuncios y quiénes pueden verlos. Los métodos de orientación en la red de búsqueda son:
- Palabras clave.
- Audiencias de remarketing.
- Red de display.
Red de Display
Consiste en publicar anuncios de texto, imagen, gif, video y/o light box en los sitios web que están dentro de la Red de Display de Google. Estas campañas se cobran por cada mil impresiones (CPM) y se pueden orientar en temas específicos, palabras clave, datos demográficos y preferencias del usuario, al ser una campaña que puede llegar a generar millones de impresiones de la marca o producto, ayudan como objetivo principal a generar branding.
Los principales tipos de anuncios que pueden utilizar en la Red de Display son:
- Anuncios responsivos.
- Anuncios de texto.
- Anuncios gráficos cargados.
- Anuncios Lightbox.
- Anuncios de video.
Los anuncios gráficos deben contar con medidas específicas para que son compatibles para toda la Red de Display:
Por su parte, los métodos de orientación para la Red de Display son por:
- Palabras clave.
- Por posición.
- Datos demográficos.
Remarketing
El remarketing se publica en la Red de Display, consiste en mostrar anuncios a usuarios que visitaron tu sitio web anteriormente. Los anuncios que se pueden utilizar con este tipo de campañas son de texto, imagen, gif, video y light box. El objetivo principal está en generar conversiones postimpresión. ¿Qué son las conversiones postimpresión? Se trata de generar la conversión en la segunda visita del usuario al sitio web de manera directa (cuando se escribe el dominio en el navegador) en un lapso máximo de 30 días.
Campañas en Google Shopping
Consisten en publicar fichas de anuncios en la primera página de Google. En las fichas se coloca una imagen del producto, una pequeña descripción, la empresa que lo oferta y el costo con IVA incluido del producto. Para realizar las campañas en Google Shopping, es necesario contar con un sitio web con opción de comprar en línea (shopping cart) y administrar los productos desde Google Merchant Center para posteriormente publicarse en Ads. Estas campañas tienen como objetivo principal generan ventas.
Google Merchant Center es una herramienta que te ayuda a subir la informacion de tus productos a tu tienda en línea para colocarlos a disposición de los compradores para poderlos publicar por medio de Ads. Primero se tiene que vincular Merchant Center con la cuenta de Ads, posteriormente se tiene que reclamar el sitio web del cual se van a extraer los productos y así mostrar los anuncios en Google Shopping.
Los productos subidos a Google Merchant Center tienen una caducidad de 30 días desde que se realiza la subida, por lo que es importante tener actualizada la información para que sus campañas se mantengan en funcionamiento óptimo.
Los únicos tipos de anuncios que son compatibles con Google Shopping son los Anuncios de ficha de productos y los métodos de orientación son:
- Palabras clave.
- Red de display.
- Audiencias de remarketing.
Campañas en YouTube
La plataforma de video YouTube forma parte de la red de Google Ads para realizar publicidad a través de videos. Consisten en que los usuarios puedan ver videos de distintas maneras, como:
- Al realizar la búsqueda en la página de búsqueda de YouTube.
- Durante una interacción en lo videos sugeridos en las páginas de visualización.
- Al dar clic en un video en el feed de la página principal de YouTube.
Estas campañas se realizan con el objetivo de generar la venta de algún producto o el conocimiento de la marca mientras los usuarios ven videos en YouTube, ya sea previo a iniciar el video o durante las pausas publicitarías.
Los tipos de anuncios de video para YouTube son:
- Anuncios in-stream saltables. Se reproducen antes, durante o después del video principal, los usuarios pueden saltarlo después de cinco segundos. Se muestran en la página de visualización de YouTube y otros partners de video.
- Anuncios in-stream no saltables. Tienen una duración máxima de 15 segundos y se reproducen antes, durante o después del video principal. Se muestran en la página de visualización de YouTube y otros partners de video.
- Anuncios bumper. Su duración máxima es de seis segundos y los usuarios no pueden saltarlos. Se muestran en la página de visualización de YouTube y otros partners de video.
- Anuncios video Discovery. Se trata de una imagen miniatura del contenido del video y un texto. Los anuncios se diseñan para incitar a los usuarios a dar clic. Se mientran en los resultados de búsqueda de YouTube, junto a videos relacionados o en la página principal de YouTube para móviles.
- Anuncios masthead. Se presentan en diferentes formas según si se visualizan en un navegador de escritorio o en dispositivos móviles. En el primer caso se reproducen automáticamente sin sonido en la parte superior del feed durante 30 segundos; en móvil se reproducen por completo de manera automática sin sonido por completo. En ambos casos, el usuario puede activar el sonido y al dar clic serán redireccionado a la página de YouTube del video.
Los métodos de orientación en los anuncios de YouTube se dividen en dos:
- Orientación por publico:
- Datos demográficos.
- Interes
- Remarketing
- Segmentación por clientes.
- públicos similares.
- Orientación por contenido:
- Palabras clave.
- Posiciones
- Temas
- Dispositivos
Ventajas de anunciarse con Google Ads
Las empresas recientes con productos o servicios puntuales o de temporada y las tiendas virtuales pueden encontrar en Ads una herramienta que les brinda una solución efectiva para dar a conocer sus productos o servicios, aparecer en los primeros resultados de búsqueda, en la sección de anuncios, lo que les da visibilidad y una ventaja competitiva frente a otras empresas del mismo rubro.
Dentro de las ventajas de los anuncios con Google encontramos:
Tener una página web es relativamente fácil, obtener visitas interesadas en los productos y servicios que se anuncian en ella, no siempre lo es. Con una campaña en Ads, los sitios web pueden comenzar a obtener tráfico de calidad casi de forma inmediata; incluso estas campañas pueden complementar a las estrategias de SEO que buscan alcanzar las mejores posiciones de forma orgánica por medio de la optimización on page. Si tu sitio web o tienda en línea necesita obtener visitas rápidamente para, a su vez, generar ventas, una campaña te ayudará a obtener tráfico mientras las estrategias de SEO u otras como el email marketing ayudan a construir una base de datos y fidelización de quienes ya visitaron y compraron en el sitio.
Si bien el posicionamiento orgánico permite alcanzar posiciones y conservarlas por mucho tiempo, esto no siempre es algo que desean las empresas, por ejemplo, cuando se trata de productos o servicios que solo se brindan por temporadas, como Navidad, San Valentín o Día de las Madres. Por medio de una campaña con Ads podemos generar tráfico durante un periodo muy específico, con el fin de incrementar las ventas durante los meses en que la mayor demanda se presenta.
Muchos emprendedores y empresarios hoy en día no aprovechan los beneficios de la publicidad por miedo a que les resulte en extremo costosa; sin embargo, en Ads encontrarán una plataforma relativamente económica, de acuerdo con su rubro empresarial. Si bien el coste por clic se ha incrementado en los últimos años, en ciertos sectores donde la competencia es muy alta, el importe promedio para conseguir visitas de calidad se mantiene por debajo de $1 USD. Por otro lado, es el anunciante quien decide cuánto invierte por semana, por mes o por campaña, de modo que prácticamente cualquier negocio puede anunciarse y obtener un ROI atractivo.
Si bien se trata de anuncios pagados, estos aparecen por el resultado del mismo interés del usuario; incluso las campañas de remarketing, que, si bien pueden ser intrusivas, le recuerdan al usuario una página que le interesó en el pasado. Es la persona que realizó la búsqueda quien decide qué sitios visitar, cuáles le despiertan mayor interés y dónde va a adquirir los servicios que le interesan. Del mismo modo, el usuario puede optar por seguir navegando, comparar entre otras opciones o visitar los resultados orgánicos.
Gracias a las métricas que ofrece Google, es posible llevar a cabo el seguimiento de las visitas generadas, las conversiones, el tiempo de visita a la página, la generación de leads, entre otros que permiten determinar si la campaña fue rentable, si hubo algún error o puntos por mejorar para las siguientes campañas, de modo que se puede conocer siempre cómo atraer más tráfico y mejorar las conversiones.
Las grandes marcas, que cuentan con reconocimiento dentro y fuera del mundo virtual, no requieren darse a conocer en los motores de búsqueda; por el contrario, las pequeñas y medianas empresas, ya sea consolidadas o de nueva creación, tienen que darse a conocer en el mercado y alcanzar cierto reconocimiento de marca y alcanzar los primeros lugares en los resultados de búsqueda les ayudará a ser reconocidas, lo que incrementará la confianza en la web, así como el tráfico directo, las visitas, e incluso el posicionamiento orgánico.
Google permite segmentar de forma precisa al público a quién se va a mostrar la publicidad, al haber definido datos demográficos, como su ubicación, edad, sexo e intereses, por lo que las campañas serán aún más precisas y con resultados más exitosos. Por otro lado, permite concretar la inversión en un área geográfica determinada, lo que es de gran ayuda para las empresas locales; del mismo modo se pueden seleccionar días de la semana y horas en concreto, de modo que los recursos invertidos en la plataforma podrán generar mayor rentabilidad.
Optimización de anuncios en Google Ads
Muchas agencias indican a sus clientes que, con el fin de aparecer en los primeros resultados de búsqueda patrocinada, hay que invertir más en la puja; sin embargo, en Diseño y Optimización Online sabemos que existen otros factores que pueden ayudar a los anunciantes a aprovechar al máximo su inversión, como:
- Segmentación. Segmentar te ayudará a aprovechar al máximo el anuncio, por lo que debes analizar las localidades a donde tu empresa brindará atención, especialmente si tu negocio es local; de este modo, puedes abarcar las zonas de interés, que te traerán tráfico cualificado. Si tu negocio puede brindar atención a varios lugares, puedes generar diferentes grupos de anuncios, con el fin de definir la puja, el presupuesto y el público objetivo para cada uno.
- Añadir extensiones con llamados a la acción. Este tipo de extensiones ayudan a aumentar la visibilidad del anuncio y atraer la atención del usuario; se trata de líneas descriptivas de 25 caracteres, con los que podrás captar la atención de los usuarios.
- Usa palabras clave. Puede parecer muy básico la recomendación del uso de palabra clave, sin embargo, es indispensable valorar cuáles son las palabras que te generarán más conversiones y utilizarlas en el título del texto del anuncio y dentro del contenido; de igual modo, esta palabra clave debe aparecer en la landing page donde se dirigirá el anuncio.
¿Quién puede ayudarme a crear campañas en Google Ads?
La gestión de una campaña en la plataforma de anuncios de Google requiere de un profesional, que conozca y practique todos los conceptos de la herramienta, y que además se encuentre certificado por Google. En Optimización Online encontrarás a ese profesional que buscas, ya que somos Google Partners, lo que significa que podemos ayudarte a que no pagues de más por aparecer dentro de los primeros lugares de resultados de pago.
Si aún tienes dudas o quieres conocer más sobre nuestros servicios, te invitamos a contactarnos, uno de nuestros consultores te asesorará para que obtengas la mayor rentabilidad en tus campañas con Google Ads. Contáctanos hoy mismo, con gusto te atenderemos. En Diseño y Optimización Online, la mejor empresa de marketing digital en México y Latinoamérica, te brindamos un servicio integral para la implementación de sus campañas de marketing digital con un equipo multidisciplinario. Llene el formulario de nuestro sitio para recibir una evaluación gratuita de tu sitio web o llámennos al (800) 890 3864.
La mejor agencia de SEO en México