LinkedIn es una red social que cuenta con una base de usuarios muy específica, si bien no se encuentra dentro del top 10 de redes sociales más utilizadas en el mundo, su amplia base de datos de profesionales la convierte en una de las principales 5 redes que debes implementar en una estrategia de SMM, ya sea orgánica o pagada.
Debido a que sus usuarios tienen un perfil definido como empresaria, no se puede optar el mismo enfoque que otras plataformas sociales, se requiere de un análisis diferente para garantizar que tu empresa y marcas tengan una presencia importante y haya resultados efectivos. Por ello, a continuación, comentaremos algunas tácticas que puedes aplicar para reforzar esta estrategia.
Combina perfiles personales y páginas empresariales para construir audiencias
Para posicionar tu marca, no solo debes utilizar un perfil empresarial, debes hacer que la comunicación sea personal a través de tu perfil y el de tus colaboradores. Esta táctica ayuda a que la comunicación sea más personal y te ayude a crecer tu red.
Las páginas empresariales de LinkedIn son muy buenas para dar a conocer tu marca y compartir actualizaciones o artículos, contenido de interés que sea útil para otras empresas o profesionales en la toma de decisiones. Mientras que los perfiles personales son perfectos para la comunicación entre usuarios, aclarar dudas y atraer clientes potenciales.
Ten en cuenta que una publicación empresarial por sí sola suele genera menos participación, porque los usuarios no sueles conectar tan fácil cuando la relación es solo marca-persona; mientras que si la relación es persona-persona, con el respaldo de la marca, hay una mayor posibilidad de generar participación, al ponerle cara a las ideas que se publican dentro de esta red.
Involucra al equipo de trabajo en tu estrategia
El algoritmo de LinkedIn funciona similar a otras redes sociales, entre más interacciones tengan tus publicaciones, mayor la posibilidad de que aparezcan en el feed de tus seguidores. Si acabas de iniciar la estrategia o buscas ganar seguidores, es importante que el trabajo se vea respaldado por tu equipo de trabajo para tener un mayor alcance y crecimiento.
No se trata solo de que tu equipo de trabajo interactúe, comente o comparta tus publicaciones; sino que los animes a publicar sobre experiencias individuales relacionadas con tu estrategia dentro de sus perfiles personales y que asocien la publicación directamente con tu marca.
Considera las publicaciones de tu equipo de trabajo como una extensión o versiones distintas a las de tu marca. Cada perfil proporciona acceso a nuevos usuarios y cada uno de los integrantes de tu equipo tiene diferentes habilidades dentro de las redes sociales que puede aprovechar.
Utiliza diferentes tipos de publicaciones
Como con todas las redes sociales, el tipo de publicación más consumida dependerá de la plataforma. Por ejemplo, en Twitter los textos, acompañados a veces con imágenes, son los más efectivos, mientras que Instagram es una plataforma totalmente visual, por lo que las imágenes son imprescindibles.
En el caso de LinkedIn, dependerá del tipo de contenido que vas a distribuir de acuerdo con tu nicho de mercado. Los formatos de publicaciones son más amplios, pero debes siempre limitar tu enfoque hacia las que mejores resultados brindes.
En esta red social, hay 4 tipos de publicaciones que debes probar.
Solo texto
Muchos piensan que solo publicar texto es algo obsoleto, pero no subestimes la efectividad que tiene. No todos quieren reproducir un video o ver una infografía, ya que no tienen tiempo o tal vez su internet carga lento.
El texto es suficiente para atraer a las personas, siempre que la publicación esté bien estructurada, sea información relevante y tenga un tono que conecte con los usuarios potenciales a los que quieres llegar. Que sea un formato sencillo, no significa que se pueda presentar de cualquier forma, se le debe dar un estilo único.
Posts de formato largo
Este formato es muy efectivo cuando quieres compartir parte o una publicación de tu blog. En los perfiles empresariales, LinkedIn permite publicaciones de hasta 700 caracteres, mientras que para los personales puedes publicar hasta 1,300.
Si bien no es una publicación de blog, como se hace regularmente, sí permite brindar una gran cantidad de información y complementar directamente en tu sitio web, invitando al lector a seguir un enlace.
De acuerdo con datos de LinkedIn, las publicaciones más largas tienen una mayor probabilidad de convertirse en una publicación recomendada o distribuirse en los temas de tendencia, lo que te permite llegar a nuevos usuarios fuera de tu propia red de seguidores.
Multimedia
En la actualidad, vivimos en una sociedad visualmente saturada, puedes ver imágenes y videos en todas las plataformas virtuales y físicas. Esto se debe a que captan muy fácil la atención de las personas; y en LinkedIn puede aprovechar diferentes elementos multimedia, como imágenes, videos o transmisiones de LinkedIn Live.
De acuerdo con los principales datos de los analistas de redes sociales, las personas retienen un 50% más de información si se incluyen imágenes en la publicación. Ya que la mayoría de las personas, al desplazarse en su feed, prestan atención más en las imágenes que en los textos.
Historias de LinkedIn
Esta nueva función sigue la tendencia de todas las demás redes sociales, como Twitter, Facebook o Instagram. Las historias permiten publicar fotos y videos cortos (hasta 20 segundos) que estarán disponibles durante 24 horas a partir de la publicación. La función de publicación está disponible únicamente en la aplicación móvil, pero puede ser visualizada desde la plataforma de escritorio.
Aprovecha la analítica de LinkedIn para optimizar tu contenido.
Todas las estrategias de marketing deben ser monitoreadas para optimizarlas constantemente. De esta manera, sabrás cuáles publicaciones son efectivas, dónde hacer modificaciones y cuándo publicar. Para el monitoreo, puedes utilizar el análisis de LinkedIn, que cuenta con herramientas muy eficientes e intuitivas o herramientas de terceros.
Si tienes una estrategia clara a través de los resultados de la analítica, tu estrategia va a tener mejores resultados. El contenido de calidad que resuene con tus seguidores desde el principio será de gran ayuda.
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